Estratégias de PREÇO para (PMEs) no mercado de exportação

Para pequenas e médias empresas (PMEs) em Papua Nova Guiné que desejam exportar seus produtos, estabelecer uma estratégia de preços adequada é um aspecto crítico do planejamento de negócios. Preços adequados são essenciais para competitividade, lucratividade e sustentabilidade nos mercados internacionais.

Compreendendo os custos de exportação A base de uma sólida estratégia de precificação começa com a compreensão do custo de exportação por unidade de produto. Isso inclui não apenas o custo de fabricação, mas também custos indiretos, custos administrativos e quaisquer outros custos incorridos especificamente para o processo de exportação. Essa visão abrangente dos custos ajuda a estabelecer uma linha de base para os preços.

Estabelecimento de objetivos de vendas e lucro Em seguida, as PMEs devem considerar seus objetivos de vendas e lucro. Que retorno você espera do seu investimento? Quais são seus objetivos financeiros? Isso permitirá que você adicione uma margem de lucro ao seu preço de custo.

Considerando custos de transporte Os custos de transporte da fábrica até o porto são outro fator significativo no cálculo do preço. Isso pode incluir custos de transporte local e embalagem para trânsito seguro.

Custos de envio de longa distância Os custos de transporte de longa distância para o seu mercado-alvo podem afetar significativamente o seu preço. Esses custos variam dependendo da distância, método de transporte, peso e volume das mercadorias que estão sendo enviadas.

Custos Adicionais: Seguro, Documentação, Condições de Crédito/Pagamento Os custos de seguro, documentação e condições de crédito/pagamento são outros fatores cruciais. O seguro protege contra riscos de trânsito, enquanto os custos de documentação cobrem a papelada necessária para o transporte internacional. Além disso, oferecer condições de crédito/pagamento favoráveis ​​aos compradores pode aumentar os custos, mas pode tornar seu negócio mais atraente para clientes internacionais.

Marcas comerciais distributivas Outra consideração crítica são os mark-ups do comércio de distribuição em seu mercado-alvo. Isso inclui mark-ups de atacadistas, varejistas ou agentes que distribuirão seu produto no mercado externo.

impostos Por fim, considere o IVA ou taxa de imposto sobre vendas em seu mercado-alvo. Essas alíquotas diferem entre os países e podem afetar o preço final do seu produto.

Cálculo de preçosA maneira mais simples de calcular o preço adequado é a seguinte: Preço FOB: Custo unitário + (lucro %) + custo de transporte O preço FOB ou Free on Board representa o custo das mercadorias, o lucro e o custo de transporte até o porto de origem.

Preço CIF: FOB + Frete e seguroCIF ou preço de custo, seguro e frete adiciona os custos de frete de longa distância e seguro ao preço FOB.

Preço de mercado: CIF + taxas + custo de manuseio + custos de marketingO preço de mercado toma o preço CIF e adiciona quaisquer taxas ou tarifas impostas pelo país importador, custos de manuseio e custos associados à comercialização do produto no novo mercado.

Ao adotar essa abordagem, as PMEs em Papua Nova Guiné podem definir uma estratégia de preços robusta que cobre todos os seus custos, visa o lucro desejado e garante que seus produtos sejam competitivos nos mercados internacionais. O esforço gasto em precificar seus produtos com precisão pode render sucesso sustentado no mundo do comércio global

Des Yaninen é Presidente do Conselho de MPME da PNG e tem sido um defensor declarado do desenvolvimento de PME na PNG há mais de uma década. Ele é CEO da Pacifund, uma empresa de serviços financeiros que ajuda as PMEs a garantir empréstimos bancários ou financiamento de investimentos. Entre em contato com ele no e-mail [email protected].